17 января 2008 в 21:59
Если вы решили начать свое дело, то должны знать: это потребует от вас много усилий - даже больше, чем вам покажется на первых порах. Вот пара советов, которые могут помочь предпринимателям в трудную минуту, когда дела идут совсем туго.
1. У вас не раз будут возникать ситуации, когда опускаются руки и хочется все бросить. Не поддавайтесь подобному соблазну. Успех не приходит сразу: вам придется приложить множество усилий и проделать много работы, прежде чем этот долгожданный момент настанет. Периодически устраивайте для своей головы разгрузочные дни, но когда они кончаются - снова принимайтесь за работу.
2. Сохраняйте мотивацию. Разместите на самом видном месте своего рабочего пространства листок, где перечислены все причины, по которым вы принялись за это дело. В момент, когда приходят какие-то сомнения и тревожные мысли - читайте, что там написано. Это мгновенно вдохновит вас на продолжение работы!
3. Постарайтесь найти консультанта или наставника - того, кто уже имеет опыт работы на вашем рынке. Он всегда сможет подсказать верный путь и выявить ошибки, которые вы допускаете.
4. Если до этого вы не записали свои цели, то сейчас самое время. Будучи изложенными на бумаге, они дадут четкое определение того, что вы хотите. После этого следует взглянуть на каждую из целей и выписать действия, которые необходимо предпринять для их достижения.
via Shannon Cherry
Игорь Санин
12 января 2008 в 21:06
Scott Shane - профессор, автор курсов по предпринимательству в университете Case Western Reserve и автор нескольких книг, последняя из которых «Иллюзии предпринимательства: мифы, которыми живут предприниматели, инвесторы и политики». Многие из тех, кто хочет начать свое дело, верят в целую кучу мифов о бизнесе, и Scott, не оставаясь в стороне, разрушает самые распространенные из них.
1. Чтобы начать бизнес нужна уйма денег. Неправда. Среднему стартапу для начала работы достаточно порядка 25 тысяч долларов. Те, кто не верит в этот миф, планируют свой бизнес, стараясь минимизировать расходы. Они не платят за вещи, а берут их в долг. Они не покупают, а арендуют. Они превращают постоянные затраты в переменные, например, оплачивая работу сотрудников сдельно, вместо назначения ежемесячной зарплаты.
2. Венчурные капиталисты - отличный вариант для поиска денег. Только если вы создаете не компьютерную или биотехнологическую компанию. Компьютерное оборудование и ПО, полупроводники, коммуникации и биотехнологии забирают 81 процент всех венчурных денег. Компании из этих сфер составляют 72 процента от всех, получивших инвестиции за последние три года. Ежегодно венчурные капиталисты финансируют около 3000 компаний, и только четверть из них находятся в стадии start-up или seed. Реально проект имеет шансы на получение финансирования - один из 4000. Даже вероятность умереть, упав в душе, и того выше.
3. Почти все бизнес-ангелы богаты. Если быть богатым означает иметь собственный капитал в миллион долларов или иметь ежегодный доход в 200-300 тысяч, то это неправда. На самом деле, около трети всех частных инвесторов имеют годовой семейный бюджет менее 40 тысяч долларов, а у 17 процентов доходы отрицательны.
4. Стартап не может быть профинансирован через денежные займы. Взять деньги в долг - даже более традиционно, нежели привлечь венчурный капитал. По статистике 53 процента профинансированных молодых компаний пользуются заемным капиталом, и только 47 - незаемным.
5. Банки не выдают кредиты для стартапов. Еще один миф. Как опять же показывает статистика (по Соединенным Штатам - Techhh!), кредиты получают 16 процентов всех молодых когда-либо профинансированных компаний. Может это и немного, но, по крайней мере, это на три процента больше, чем у следующего по популярности источника - торговых кредиторов. И на пять процентов - чем у всех остальных вместе взятых: членов семьи, друзей, бизнес-ангелов, венчурных капиталистов, стратегических инвесторов и государственных учреждений.
6. Большинство предпринимателей начинают свой бизнес в привлекательных сферах. К сожалению, верно как раз противоположное утверждение. Большинство выбирает самые неблагоприятные индустрии для стартапа. Отношение количества запускаемых проектов в определенной сфере к количеству неудач равно 0,77. Большинство идет в те области бизнеса, где шанс провалиться очень высок.
7. Успешное развитие стартапа зависит больше от таланта предпринимателя, чем от сферы, которую он выбирает. Не хочется подрывать чье-то самолюбие, но сфера проекта оказывает огромное влияние на успешность всего начинания. За последние 20 лет 4,2 процента всех стартапов в области информационных технологий вошли в список 500 самых быстроразвивающихся компаний в Америке. 0,007 процента - сфере питания и 0,005 - в гостиничной сфере. Это означает, что если вы начинаете бизнес в сфере ИТ, вероятность успеха выше - более, чем в 800 раз. И никто до сих пор не смог доказать, что талант основателей может также сильно влиять на успех стартапа.
8. Большинство предпринимателей не имеют проблем с личными финансами. К сожалению, еще один миф. Среднестатистический доход частного предприятия - около 39 тысяч долларов в год. Только десятая часть всех основателей бизнеса зарабатывают больше, чем наемные сотрудники. И среднестатистический предприниматель зарабатывает в своем стартапе меньше, чем мог бы зарабатывать, став наемным работником в какой-либо компании.
9. Многие стартапы достигают запланированных объемов продаж, которых ожидают от них инвесторы. Ничего подобного. Из 590 тысяч проектов, запускаемых в США ежегодно, за последние 6 лет только 200 вышли на продажи более 100 млн. долл. и оправдали ожидания инвесторов. 500 компаний достигли продаж в 50 млн. долл. И только 9500 смогли выйти через какое-то время на уровень продаж в 5 млн. долл.
10. Начать бизнес легко. Это неправда: большинство людей, начинающих бизнес, не могут заставить его работать и развиваться. Только треть предпринимателей через семь лет после старта имеют в своем распоряжении компанию, приносящую доходы, которые покрывают все ее расходы.
Thanks to Guy Kawasaki
Игорь Санин
RSS-подписка на материалы
Присоединиться к группе ВКонтакте
Сообщество на Всевтеме
